Kaip rasti naujų verslo klientų naudojant įeinančią rinkodarą

Tai ne trivialus klausimas! Kaip rasti naujų verslo klientų naudojant įeinančią rinkodarą???

Kaip surasti naujų klientų – vienas svarbiausių iššūkių įmonei. Ne tik todėl, kad tai yra būdas plėsti savo verslą, bet ir todėl, kad apskaičiuota, kad 80% jūsų būsimų pajamų sukurs tik 20% dabartinių klientų. Naujų potencialių klientų paieška kaip planuota veikla, kuri turi būti įgyvendinama reguliariai ir ne kartą, tampa būtina norint užtikrinti gyvybingumą jūsų įmonės ateičiai.

Tačiau kontaktinis tyrimas reikalauja laiko, idėjų, priemonių ir dėl to kainuoja: dėl šios priežasties būtina rasti efektyvius metodus, galinčius optimizuoti išteklių sąnaudas ir duoti kuo daugiau rezultatų.

Rasti naujų klientų ar būti jų atrastam?

Yra daug būdų ir strategijų, kaip rasti naujų klientų. Sunku suprasti, kas jie yra, kur jie yra ir kaip juos pasiekti. Būtų daug lengviau, jei klientai mus rastų, patrauktų mūsų turinio ir pasiūlymų kokybe.

Šis antrasis būdas ne tik įmanomas, bet vis dažniau keliaujamas ir vadinamas atvykstamasis rinkodaros. Jei tradicinė rinkodara, pagrįsta reklama ir reklaminių plotų pirkimu klientams pritraukti, sparčiai nyksta, taip pat dėl ​​augančių reklamos išlaidų ir vis mažėjančios IG, atvykstama rinkodara nuolat auga.

Pastarojo naudai taip pat reikia investicijų: atvykstančios rinkodaros veikla kainuoja 60% pigiau nei išvykstamasusijusi su tradicine rinkodara.

Kaip iš tikrųjų panaudoti atvykstamą rinkodarą savo veikloje skaitmeninė strategija? Vis mažiau tampa reklamos propaguotojais ir vis daugiau turinio leidėjų.

Štai keletas idėjų, kurias galite iš karto pritaikyti praktikoje.

Kurkite vertingą turinį

Tai gali atrodyti nereikšminga, bet taip nėra. Tiems, kurie visada su rinkodara sprendė tradiciniu būdu, visas įmonės turinys yra skirtas tiesiogiai ir aiškiai parduoti. Su turinys rinkodaros perspektyva visai kitokia: ne propaguojama, o informuojama. Jūsų įmonė egzistuoja, bet lieka antrame plane. Pradėjus patikti jūsų turiniui, žmonės pradės stebėti jūsų veiklą, palaipsniui perkeldami teigiamą jūsų straipsnių vertinimą į jūsų produktus. Tai ilgas procesas, tačiau jis išlaiko žmones prisirišus prie jūsų prekės ženklo daug tvirčiau nei bet koks sunkiai parduodamas verslas. Tik tai supratę galėsite įvertinti atvykstamosios rinkodaros naudą ieškant naujų klientų.

Pagalvokite apie turinį naudotojams (taigi ir „Google“)

Turėdamas a įmonės tinklaraštis gerai suredaguotas, kokybiškas turinys ir geras redakcinis kalendorius yra esminis atvykstamosios rinkodaros reikalavimas. Tačiau taip pat turite pagalvoti, kaip padaryti šį turinį matomą „Google“: nauji klientai jūsų dar nepažįsta, todėl niekada jūsų neras tiesiogiai ieškodami jūsų įmonės ar produkto pavadinimo. Verčiau ieškokite juos dominančių temų, atitinkančių jūsų straipsnius. Taigi pasirūpinkite pozicionavimu, turinio optimizavimu SEO požiūriu ir tinkamai įterpdami raktinius žodžius. Tačiau visų pirma galvokite apie savo potencialius skaitytojus: būkite įdomūs jiems, jums bus įdomu ir „Google“.

Prailginkite savo turinio gyvavimo laiką

Vertingo turinio kūrimas reikalauja laiko ir energijos – nuo ​​tyrimų, planavimo, rašymo, publikavimo ir reklamavimo. Net jei juo siekiama rasti naujų klientų, jūsų verslui tai yra ekonomiškai naudinga. Mažesnis nei bet kokia reklama, bet vis tiek apčiuopiama. Todėl gali būti naudinga kuo daugiau išnaudoti turinį, kai tik jis bus sukurtas. Pavyzdžiui, jį galima atmesti keliais formatais, kad pasiektumėte daugiau žmonių ir laikui bėgant jūsų istorija taptų matoma. Straipsnis su patarimų sąrašu gali tapti „Slideshare“ vaizdo įrašu ar pristatymu, podcast'u arba tapti el. knygos, kurią siunčiate į savo el. pašto adresų sąrašą, dalimi.

Skatinkite pokalbį

Norint rasti naujų klientų, naudojant įeinančią rinkodarą, pirmiausia reikia juos sudominti, antrasis – išlaikyti juos. Kiekvienas kontaktas su atvykstančiu yra brangus ir turi būti ugdomas visomis įmanomomis priemonėmis. Kai tik jūsų skaitytojas ir potencialus klientas baigs straipsnį, neleiskite jiems iš karto pasitraukti. Palengvinkite ir padarykite akivaizdžias bendrinimo ir komentavimo galimybes, kad jie pradėtų pokalbį su jumis ir kitais naudotojais. Galiausiai, nebūdami invaziniai, įterpkite raginimą veikti: pakvieskite vartotoją palikti savo el. pašto adresą mainais į galimybę atsisiųsti išsamų turinį arba gauti jūsų patarimą su straipsniu susijusia tema.

Tai tik keli patarimai, kaip naudoti atvykstamą rinkodarą ieškant naujų klientų. Ar yra kitų, kurie jums atrodo veiksmingi?

Papasakokite apie savo patirtį komentaruose žemiau esančiame laukelyje.